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结论
外贸空间是助力企业开拓全球市场的利器，它提供全方位的外贸服务，帮助企业降低成本、提高效率、扩大市场份额。对于有志于国际化发展的企业来说，外贸空间是一个不容错过的平台。
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怎么打开外贸市场
打开外贸市场的方法包括了解目标市场、选择适合的销售渠道、制定市场推广策略、建立良好的客户关系、选择适合的支付方式等。
了解目标市场：在开拓新的外贸市场之前，企业需要深入了解目标市场的文化、经济、政治和法律环境，以及消费者需求和竞争情况。这样可以帮助企业制定更加精准和有效的市场策略，提高开拓市场的成功率。
选择适合的销售渠道：不同的市场和产品适合不同的销售渠道。企业需要选择适合自己产品和目标市场的销售渠道，包括电子商务平台、展会、代理商等。在选择销售渠道的时候，企业需要考虑到成本、效益、风险等因素，选择最合适的销售渠道。
制定市场推广策略：在开拓新的外贸市场之前，企业需要制定相应的市场推广策略。这包括设计合适的品牌标识、网站、宣传资料等，以及开展营销活动、参加展会等。这样可以帮助企业提高知名度和影响力，扩大市场份额。
建立良好的客户关系：客户关系是开拓新的外贸市场中非常重要的一环。企业需要建立良好的客户关系，包括与客户的沟通和交流，及时解决客户问题和反馈，提供优质的产品和服务等。这样可以帮助企业获得客户信任和口碑，增强市场竞争力。
选择适合的支付方式：不同的国家和地区有不同的支付方式和习惯。企业需要了解目标市场的支付方式和习惯，选择适合的支付方式。这样可以提高客户购买的便利性和满意度，增强客户忠诚度，扩大市场份额。
比较有前景的外贸行业
1、电子商务行业：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者倾向于在线购物，这为电子商务行业带来了巨大的商机。尤其在全球范围内的跨境电商和跨境支付领域，未来的发展前景更是值得期待。
2、食品饮料行业：随着全球化的进程，越来越多的消费者开始注重健康饮食，对高品质的食品和饮料需求不断增加。因此，这个行业的发展前景也较为看好。
3、医疗器械行业：随着人口老龄化的加速和医疗技术的不断提高，全球医疗器械市场规模不断扩大。同时，在新冠疫情的影响下，各国政府对医疗器械的需求也在不断增加。
4、环保行业：随着全球环保意识的不断提高，各国政府越来越重视环保和可持续发展，因此，环保行业的发展前景也较为看好。同时，许多国家和地区也开始推动绿色能源和可再生能源的发展。
中国企业如何开拓世界市场,2000字左右
1. 中小企业开展国际贸易面临的主要难题1.1 对国际贸易环境的认识不够中小企业在进入国际市场时，往往对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面了解不足。
这导致他们在制定市场策略时缺乏针对性，有时甚至造成经济损失。
1.2 外贸信息渠道不畅中小企业获取外贸信息的渠道单一，主动与国外客户联系的能力较弱。
他们在网络资源中寻找有效客户信息时存在盲区，不能及时掌握对方需求，也就不能做出相应的回应。
1.3 企业自身资源有限中小企业在从事国际贸易时，受到自身资源条件的限制，如管理体制不合理、缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验等。
1.4 缺少专业外贸人才中小企业在开展国际贸易时，缺乏专业外贸人才，如报关员、翻译、外贸谈判人员、涉外法律、财会等。
这导致他们在进行国际贸易活动时准备不足，出现一些不可预见的情况。
1.5 出口产品结构雷同中小企业出口的产品多为档次低、品种单一雷同的产品，质量不稳定，出口市场狭窄。
这导致各企业为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱。
1.6 缺少和国际大客户的交往中小企业在市场经济较为发达的国家，由于资金投入不足，往往缺少与国际大客户的交往，错失了市场机会。
2. 中小企业开展国际贸易的对策建议2.1 树立全球化经营发展战略中小企业应培养全球化思维方式，为自身谋求更大的发展空间。
2.2 依托专业进出口公司的力量，开展间接出口中小企业应寻求大型外贸企业的帮助，或加入由外贸公司牵头若干个中小企业组建的大型综合商社，以降低贸易风险。
2.3 借助海外华人的经营网络中小企业应利用海外华人的跨国经营网络，以顺利进行市场开发。
2.4 利用电子商务寻求商机中小企业应利用电子商务开展国际贸易活动，以降低经营成本，提高经营效率。
2.5 政府融资扶持必不可少政府应建立鼓励中小企业开展国际化经营的政策和专项预算，改善外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金及各项政策性资金的使用方式。
新时期国际形式和国际资本流动的新形式，提出浙江加快外贸增长方式，提高利用外贸质量和水平的战略对策
构浙江外贸发展方式，主线是优化结构，动力是自主创新，重点是发展服务贸易，方向是培育本土跨国公司与国际知名品牌改革开放30年，浙江外贸出口从无到有，从小到大，从出口货源调拨省发展成为全国外贸出口大省，成就巨大。
从1980年开始自营出口到1997年出口突破100亿美元，浙江外贸用了18年的时间，到2006年已经跃上了千亿美元台阶，外贸规模已相当于1991年全国总额。
在全省国民经济运行中，与全省生产总值、人均生产总值、全社会固定资产投资总额、财政收入、社会消费品零售总额等国民经济发展总量指标比较，外贸出口的增长是最快的。
1999-2006年，外贸出口年均增长比同期全省其他经济总量指标高出18个百分点左右，出口依存度从19.6%上升到51.6%，提高了32个百分点。
可以说，外贸出口是推动浙江经济增长的最重要因素之一。
客观地说，目前浙江的外贸增长方式，已非单纯的数量扩张型增长。
伴随着外贸出口规模的不断扩大，浙江出口商品的附加值和技术含量在不断提高，出口商品结构实现了以轻纺产品为主向以机电产品为主的转变。
但与此同时，伴随着外贸的快速增长，一些结构性矛盾与问题依然存在，有的正逐步显现。
浙江服务贸易、进口贸易、加工贸易和高新技术出口占比仍然偏低，一些结构调整目标还没有实现。
目前来看，浙江外贸发展中存在着三大不协调和两个不可持续：--服务贸易与货物贸易不协调。
2006年浙江服务贸易进出口额为75亿美元，服务贸易与货物贸易的比值为5.4%，低于全国平均水平4个百分点左右（美国2003年为28.1%）。
当前服务贸易在世界贸易的份额不断上升，服务外包的兴盛，已成为国际贸易新增长点。
世界经济结构向以服务业为主转变，服务业发展水平将更能体现一个地区的综合竞争力。
--进口与出口不协调。
2006年浙江进出口比率为1:2.64，全国为1:1.22，广东、江苏、上海分别为1:1.34、1:1.3和1:1，浙江进口占全省外贸总额的比重一直徘徊在30%左右。
进口占全国比重为4.8%，低于出口占比5.6个百分点。
1999-2006年浙江进口年均增长率为32.6%，低于出口年均增长1.6个百分点。
本来基数就低，年均增速又低于出口，浙江进口发展艰难。
--出口商品结构不协调。
2006年浙江高新技术产品占全省出口总额的比重仅为10.08%，低于全国平均19个百分点，分别低于江苏、上海、广东33.6、28.8和24.5个百分点。
这与全省高新技术产业发展不快相关，2006年浙江GDP已占全国7.47%，但高新技术产值仅占全国5.05%。
浙江出口商品附加值不高，自主出口品牌匮乏，低附加值的产业格局尚未根本改变，低价竞销、恶性竞争等现象依然存在。
浙江出口鞋类占世界同类市场的40%，但平均单价分别只有西班牙的1/5、意大利的1/12。
--低成本扩张不可持续。
浙江外贸的快速增长是以低成本的竞争、低价格的数量扩张为主，导致出现量增价跌、贸易条件恶化的现象。
目前，浙江劳动力价格虽高于全国平均水平，但仅是发达国家的1/20左右，也低于一些发展中国家。
浙江民营企业出口占比高，民营出口企业应尽的社会责任迫切需要提高。
当前出口产品的生产成本中尚未能体现一些稀缺要素的价值，如土地等没有真正形成要素价格。
随着严格的耕地保护制度的实施，土地成本上升势头开始显现。
支撑外贸增长的低成本因素维持时间不会太长。
--缺乏核心竞争力不可持续。
浙江90%以上的出口产品仍然以OEM为主，自有品牌产品销售的比例不到6%，远低于国际上50%的水平。
出口产品是浙江制造而不是浙江创造，处于国际分工产业链的低端。
这种参与国际分工的方式，符合浙江当前经济发展需要，但是如果长期以往则难以促进产业升级，不能形成自己的核心竞争力，制约外贸效益的提高。
传统的浙江外贸增长方式创造了浙江外贸的繁荣，但以民营企业为主的出口在国际市场是以低价和规模竞争为优势的，出口增长主要靠劳动密集型产品或劳动密集型制造环节出口拉动，从要素贡献角度看，明显的以物质要素投入为主。
出口结构是由产业结构决定的，产业结构调整没有到位，外贸结构也很难优化，是一个渐进的过程。
任何战略都是阶段性的，在新形势下，加快转变浙江外贸发展方式势在必行。
优化结构是核心。
转变外贸发展方式的核心与基础是优化结构。
这个结构包括服务贸易与货物贸易的贸易内容结构、一般贸易与加工贸易的贸易方式结构、进出口结构和出口商品结构。
外贸结构的调整优化是一个长期的渐进过程，不可能在短期内发生根本性的变化，需要多个五年的发展，需要持之以恒、坚持不懈地抓下去。
当前要着力提升出口商品质量、档次和附加值，实现出口结构的升级换代。
要在充分发挥浙江比较优势的同时，努力扩大附加值高的产品出口，扩大高新技术产品出口，扩大具有自主知识产权、自主品牌的产品出口，扩大服务贸易出口。
传统优势产品重点放在技术研发和争创品牌两个增值最大的环节。
要巩固和发挥一般贸易出口优势，在一般贸易出口中扶持优势行业。
通过引进先进技术和加强自主研究开发，提高制造业的现代化水平，提高加工制造业产品中自主知识产权的比例，培育这些行业的比较优势和国际竞争力，改善一般贸易的出口商品结构。
优化结构要有保有压，要深刻领会贯彻国家外贸政策调整的意图，切实抑制两高一资产品出口。
自主创新是动力。
国际贸易内容与方式的迅猛变化，需要创新的思维与发展方式。
竞争手段要创新，单一的低成本低价格数量规模扩张显然为时不会太长；发展方式要创新，加快发展国际服务贸易就是贸易内容的一种探索创新；努力扩大高新技术产品的出口更需要创新精神。
当前重要的是把企业打造成为创新活动和科技成果市场化的主体。
要制定和完善有利于创新的政策和制度，强化知识产权立法和执法，指导企业制定知识产权战略，积极推进企业为主体、产学研相结合的科技创新体系。
发展服务贸易是重点。
服务贸易技术含量高、附加值高，能促进外贸从主要依靠物质要素投入向知识、技术要素投入转变。
发展服务贸易是扎实推进创业富民、创新强省的有效途径，也是转变外贸发展方式的增长点和重点。
浙江发展服务贸易要明确职能、分类指导、突出重点。
一是国际经济技术合作、国际旅游和运输等传统服务贸易行业，出口占比高，要继续支持鼓励；二是金融、保险、通讯邮电、特许专利等目前出口额不大，但属全球国际服务贸易增长最快的领域，增长空间相当大，要制定发展规划，有效推动；三是文化、教育、电影音像、广告宣传等也需要重点支持；四是以信息技术外包和服务流程外包为主的服务外包增长迅猛，发展前景好，要作为重要突破口。
培育本土跨国公司与国际知名品牌是方向。
浙江外贸发展的一些研究与探索相当超前，比如2000年就曾提出加快发展服务贸易和培育中国式跨国公司。
现在具有了比6年前扎实得多的条件与基础。
浙江加快培育本土跨国公司有两条途径，一是加快推进万向、华立、正泰等现代民营企业的国际化经营；二是以省属国有上市公司为载体，建立若干个在国内外有重大影响的航母级国有企业集团。
要以组建以进出口贸易及延伸业务为主业的新外贸航母为契机，以上市公司为平台，围绕现代商贸物流核心主业，上控资源，下控网络,在资本运作、业务模式创新、品牌经营等方面有新的作为，打造浙江省商贸物流本土跨国公司。
同时，要在国际竞争中赢得新的优势，浙江必须走品牌之路，实现从无牌、贴牌到有牌，从有牌到名牌，从名牌到打造国际著名品牌的嬗变。
加快培育具有核心竞争力和自有品牌的产品，建立有效的品牌促进、品牌评价、品牌推广、品牌保护等政策支持体系，搭建自主品牌走向国际市场的平台和通道，推动形成一批有国际竞争力和影响力的出口名牌。
增强外贸促进经济与社会发展的能力是目的。
开放型经济不可能再是单兵独进，需要反哺社会，需要顾及经济与社会发展的方方面面。
发展外贸必须思考，哪些增长是对国内经济发展有益的，哪些增长是损害社会和老百姓利益的。
要利用外部倒逼机制督促出口企业落实社会责任，在进出口环节率先开展社会责任标准化试点。
提高外贸促进经济与社会发展的能力，扩大开放促进社会发展，这才是外贸发展的真正目的。
必须通过外贸发展方式的转变，来促进国内产业结构的优化升级和经济发展方式的转变，夯实浙江经济协调可持续发展基础，实现又好又快地发展。
（张钱江 作者单位:浙江省外经贸厅）红旗给我吧 哇卡卡
